- 作 者：熊超群，潘其俊编著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：780677453X
- 标注页数：311 页
- PDF页数：324 页
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前言 1
第一章 概述 1
第一节 终端促销的内容 2
第二节 终端促销的目标和要求 19
第二章 终端工作面面观 43
第一节 如何铺市 43
第二节 软终端的管理 58
第三节 特价促销的利弊 64
第四节 硬终端的管理 68
第五节 新品牌的促销 74
第三章 终端促销活动的开展 81
第一节 促销的突破口在哪里 82
第二节 终端促销的创新法则 96
第四章 危险的终端 105
第一节 危险的超级终端 105
第二节 终端里的九大危险 111
第三节 怎样进行终端维护 123
第四节 超级终端的安全通道 127
第五章 终端陈列的艺术 133
第一节 终端促销的陷阱及展示技术 133
第二节 终端陈列的技巧 146
第一节 良好的销售服务 161
第六章 终端促销策略 161
第二节 ××××葵花籽油的终端促销策略 165
第三节 促销的技巧 175
第七章 ×××服装专卖店的管理办法 185
第一节 前言 186
第二节 专卖店的工作方法 187
第三节 专卖店员工教育培训方法 199
第四节 专卖店员工的管理办法 217
第一节 ×××商场服务介绍(部分) 233
第八章 终端商场服务范例 233
第二节 ×××商场整体形象的规定 237
第三节 ×××商场营业工作制度 240
第四节 ×××商场员工奖罚条例 243
第五节 ×××商场货物进销办法 250
第九章 终端管理与培训案例 257
第一节 ×××公司的特许加盟布点策略 257
第二节 ××的酒业终端培训讲义 268
第三节 ××××化妆品浙江杭州专场培训方案 286
第四节 ABC的西南终端促销企划案 299