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- 作 者：赵坡编著
- 出 版 社：北京：国家出版社
- 出版年份：1976
- ISBN：
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市场的销售预测法 1
销售与利润如何控制 7
如何处理市场风险 13
建立配销系统和选择经销商 21
论商品定价 25
激发顾客购买动机的诀窍 31
善用产品的牌子 37
发掘潜在的顾客 43
适应顾客心理的做法 49
销售部门要做好公共关系 55
鼓励推销的方法 61
市场竞争程度与货价 67
如何做好市场实地访问 73
如何办好工商展览 79
如何计划产品推广策略 85
怎样做新产品的调查 91
影响商品销售的因素 99
服务业的市场活动 107
推销术与销售管理 113
销售力量的管理 119
如何设定销售区 129
如何管理你的推销员 137
推销员成效的控制与评估 143
延揽和甄选推销员的方法 161
对推销员给酬制度的商榷 167
成功的营业战略实例 173
现代企业的价格政策 181
新牌产品怎样向市场推介 187
商店服务员的风度 195
提供更佳的市场情报 203
商店的赊售管理 207
顺从消费者意志的推销 213