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前言 1

第一篇基本素质篇 4

基本素质1：诚实正直 4

基本素质2：雄心壮志 14

基本素质3：满怀信心 28

基本素质4：持之以恒 37

基本素质5：积极进取 45

基本素质6：影响他人 57

基本素质7：敏锐机智 68

基本素质8：有效管理 78

基本素质9：数理能力 86

基本素质10：正确思考 97

第二篇基本技巧篇 112

基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理 112

基本销售技巧2：销售过程中的书面交流 126

基本销售技巧3：销售过程中的口头交流 139

基本销售技巧4：客户渗透 153

基本销售技巧5：时间管理 165

基本销售技巧6：影响公司内部人员 178

基本销售技巧7：影响客户管理人员 186

基本销售技巧8：销售推进与跟踪 198

基本销售技巧9：客户资源管理 210

基本销售技巧10：基本谈判技能 219

第三篇基本技能篇 236

基本管理技能1：销售人员管理 236

基本管理技能2：销售费用管理 267

基本管理技能3：销售信息管理 278

基本管理技能4：销售预测 290

基本管理技能5：助销物资管理 295