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- 作 者：张彤，唐小勇编译
- 出 版 社：西安：西安交通大学出版社
- 出版年份：1988
- ISBN：7560501168
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目 录 1
引 言 1
第一章危险的推销方式 强行推销 1
第二章推销的意义 14
第三章产品出售的可能性 22
第四章GEM信念的实践运用 32
第五章购买心理分析 45
第六章环境因素与购买行为 55
第七章推销谈话指南 65
第八章推销访问前的准备 78
第九章艰难的第一步 初次 86
推销访问 86
第十章AI DA推销法 如何 100
引起注意 100
第十一章AIDA推销法——如何 109
产生兴趣 109
第十二章 AIDA推销法 如何 114
激发欲望 114
第十三章AIDA推销法 如何 120
达成销售 120