- 作 者：众望文化编著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7800017761
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第一章 行销通路的演变 1
从通路演进到传销发展 3
传销与传统行销 9
向21世纪进军多层次传销 16
传销事业的魅力何在 20
第二章 认识多层次传销 20
多层次传销的概念 25
多层次传销的特征与优点 28
多层次传销在台湾的发展沿革 30
多层次传销的制度设计 35
多层次传销的困难点 39
多层次传销的招募理念 42
奖金制度的迷失 47
第三章 为什么要从事传销事业 47
一次特别的测验 53
第四章 传销实务操作技巧 58
三个层面互利的行销世界 58
目标设立 67
邀约 72
形象 76
零售 79
推荐 84
服务 89
A、B、C法则 92
跟进 95
会后会 100
如何回答问题 102
如何举办会议 106
发挥组织力量 108
时间管理 112
资料整理 116
成为成功的领袖 121
第五章 快速进阶的实务操作 121
第一阶：传销人的“起” 129
建立可能的思想 131
放下身段虚心学习 136
目标设立、做好计划 138
传销事业成功的3个S 143
积极参与创业说明会议 147
使用产品，建立信心 150
养成录音做笔记的习惯 152
直接订货 155
了解各项辅销工具 158
第二阶：传销人的“承” 161
学习邀约 163
照背OPP，而且准备分享心得 171
学会一对一的OPP 188
专职或兼差 190
税务规划 192
第三阶：传销人的“转” 195
勿让下线太快独立 197
小心处理人际问题 199
不要指望所有人会参加 201
组织网要平衡，不可偏废 203
不断的做推荐，但不要做太阳线 205
让组织生下去，但不要变成“大象腿” 207
关心其它领域的事务 212
勿以金钱为唯一的诱因 215
平常心对待加入与退出 217
组织的力量——致命的吸引力 221
尝试举办各种不同的会议 222
其他会议 224
避免讨论政治与宗教的话题 225
小心意外 227
第四阶：传销人的“合” 233
学习永无止境 235
传销不倒翁 237
培养正确的心态 238
如何创造短期高峰 241