- 作 者：徐云建等著
- 出 版 社：北京：中国金融出版社
- 出版年份：1999
- ISBN：7504921602
- 标注页数：359 页
- PDF页数：375 页
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序言 1
第一篇 客户开发与管理的基本程序 1
第一章 客户开发与管理过程 1
第一节 客户与银行的生存环境 1
第二节 银行自身的市场定位与战略选择 11
第三节 寻找与发现目标客户 24
第四节 访问客户 39
第五节 研究客户行为 97
第六节 客户分析与评价 105
第七节 与客户建立合作关系 109
第二章 客户风险监控与管理 121
第一节 客户风险的类型与特点 121
第二节 客户风险管理 141
第二篇 客户开发与管理过程中的银行产品 153
第三章 银行产品管理 153
第一节 银行产品的概念、特性及其重要性 153
第二节 银行产品的管理 159
第四章 银行产品的内容 187
第一节 基础性银行产品 187
第二节 开发性顾问类银行产品 214
第三节 其他新兴产品简介 244
第三篇 客户经理及其所需知识与技能 249
第五章 客户经理及其管理 249
第一节 客户经理的地位与素质 250
第二节 客户经理的管理 252
第六章 客户经理的知识要求 264
第一节 经济学和法律知识 264
第二节 管理学知识 265
第三节 会计学知识 272
第四节 金融学知识 274
第七章 客户经理的技能要求 279
第一节 营销技能 279
第二节 财务技能 281
第三节 调查技能 283
第四节 分析与展业技能 288
第八章 客户经理的自我训练 293
第一节 作业效果评价 293
第二节 水平测试题及解评 296
第三节 客户实战举例 325
后记 359