- 作 者：张自利编著
- 出 版 社：北京：中国纺织出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7506424916
- 标注页数：465 页
- PDF页数：476 页
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第一章促销活动的知识大储备 1
什么是促销活动 3
促销活动的目标 4
促销的优点与限制条件 6
促销的功用 8
促销组合 10
联合促销 20
促销策略知多少 23
年度促销计划表 33
第二章销售促进策划的操作规程 47
销售促进策划的步骤 49
建立销售促进目标 50
选择销售促进工具 53
制定销售促进方案 72
检验、实施销售促进方案 82
评估销售促进效果 84
第三章针对消费者的促销活动 95
优待券 97
竞赛与抽奖 114
加量不加价 127
集点优待 135
折价优待 145
包装促销 153
回邮赠送 165
付费赠送 170
退费优待 179
零售点优待券 190
零售补贴 198
免费样品 212
POP广告 224
第四章对中间商销售促进的策划与设计 231
中间商购买行为分析 233
互惠互利——交易折扣的策划与设计 250
奖励高手——中间商销售竞赛的策划与设计 257
第五章对推销员销售促进的策划与设计 267
企业推销员队伍建设 269
推销员培训的策划与设计 280
推销手册的策划与设计 296
推销员销售竞赛的策划与设计 301
其他销售促进工具的策划与设计 306
第六章常见的促销活动 311
建立顾客名单个个击破 313
航空公司里程优惠 315
摄影比赛 316
商品特卖 317
销售竞赛 320
奖励零售店推广 322
分发样品 325
公开参观 329
样品展示 331
展示现场销售 336
示范表演 338
时装表演 342
第七章各行业促销活动 347
餐饮业促销活动 349
音像业促销活动 361
精品业促销活动 369
美容美发促销活动 379
第八章店铺促销有术 387
如何与廉价商店竞争 389
店前行人少的商店应如何改进 393
能引起顾客共鸣的“POP”主张 395
如何吸引年轻顾客光顾 398
专卖店的销售策略 401
限定销售法 404
商品陈列应具有季节性 406
与别人不同的卖场设计 410
注重提高店铺形象 413
以色彩吸引顾客 417
生活提案式的销售设计 420
优良的环境中的店铺才能兴旺 423
注重店面的脸面 425
招牌使人注目 426
争取固定客户的妙方 430
第九章中外促销精典案例 435
廉价促销法 437
友爱促销法 438
信件促销法 439
退款促销法 441
醉翁促销法 442
自降促销法 443
美名促销法 445
诱惑促销法 447
主动促销法 448
诱导促销法 449
突出优点促销法 450
麦当劳的温情促销 452
由赵章光离席所想到的 453
小题大做 454
轰动效应 455
日本超级市场——销售有术 457
话说香港的大减价 459
以春节为主题的特别销售活动 461
石城满街走广告 464