顶尖促销术

第一篇 该是改变终端概念的时候了 1

导读：促销的致命基因--现代终端 3

第一章 从奴隶到将军--终端正式带着“蓝色”的印痕 5

第一节 终端促销--从现代营销中走出来 5

第二节 终端在现代市场中究竟是什么 11

第三节 终端的促销工具 16

第四节 终端建设 20

第二章 再也不能小看“那个矮子”--终端促销在企业中的地位 26

第一节 有效的终端促销有时比大众媒体更具注意力效果 27

第二节 终端促销--企业的表白 31

第三章 刺刀的力量--终端促销在产品营销中的重要作用 37

第一节 从产品的平庸中走出来--促销对企业营销的强大影响力 37

第二节 不仅为了钱--促销与品牌生命力的关系 41

第三节 最现实的沟通 45

第二篇 谁还是橡胶脑袋？--终端(促销)行为人写真 51

第一章 企业如何建立促销行为人方阵 53

第一节 促销管理 54

第二节 “千里马”如何找--选择促销行为人 67

第三节 企业如何支持终端促销人 74

第二章 从骨子里就应该是那回事--促销行为人应具备的素质 81

第一节 文化知识素质--你究竟要不要读点“闲书” 82

第二节 创新素质--没有点“怪”点子绝对不行 84

第三节 策划素质--该试图把问题搞完整些 88

第四节 组织与公关素质--让别人爽快地掏腰包 90

第五节 业务素质--把“自己”摸摸清楚 92

第六节 职业道德素质 95

第七节 其他素质 96

第三篇 置身在产品促销的世界里 99

导读：把经典的成功和失败告诉大众 101

第一章 看看自有促销以来的“花花世界” 104

第一节 移动式促销 108

第二节 固定式促销 122

第三节 有奖式促销 134

第二章 拙劣的促销 168

导读：为什么太多的促销结果是费时、费力、费钱 168

第一节 浪费的投资--缺乏专业促销行为人促销 169

第二节 行为模仿式促销--“红眼病”式促销 171

第三节 空穴来风？促销？ 173

第四节 急功近利式促销 175

第五节 促销=哗众取宠？ 178

第六节 策略错误促销 179

第四篇 真正的促销(案例及实务) 183

导读：把促销务到实处 185

第一节 动物促销 190

第一章 零费用促销(技巧式促销) 190

第二节 顾客连锁介绍促销 193

第三节 新颖出奇策划促销 196

第四节 签名促销 198

第五节 “口碑促销”胜过“广告炒作” 201

第六节 员工素质促销 203

第七节 陪衬促销--相映成趣，巧夺天工 203

第八节 心理促销 206

第九节 感情促销 208

第十节 健康促销 209

第十一节 色彩促销 210

第二章 低费用促销(单一式促销) 213

第一节 价格促销 213

第二节 同类产品竞争促销 221

第三节 季节促销 229

第四节 新闻促销--微利时代的营销利器 230

第五节 超值服务促销--开展“主动上门”服务业务 232

第六节 知识促销--“隐身战术”开拓市场 235

第七节 曲线促销 236

第三章 高费用促销(组合式促销) 239

第一节 新产品上市促销 240

第二节 产品换代促销 248

第三节 品牌注意力促销 249

第四节 品牌亲和力促销 252

第五节 顾客满意促销 259

第五篇 产品促销在中国 263

第一章 山雨欲来风满楼--新经济环境对促销的深层次影响 265

第二章 促销在中国的深层次变革 273