发展战略联盟

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第1章我能从中得到些什么? 1

发展战略联盟的原因与益处 1

第2章战略联盟的类型 13

促进市场营销的战略联盟 16

卖主管理存货(VMI) 32

互联网上的联盟 36

第3章如何发现和选择联盟伙伴 39

信任 43

宽容 45

合作 46

承诺 47

互利关系 47

第4章发展联盟的步骤 55

对新模式的介绍 55

建立战略联盟的步骤 58

建立联盟的10点成功要素 69

第5章陷阱、路障与地雷 71

合作的陷阱——警告 71

律师的观点 79

第6章使联盟健康而有生命力 83

关系价值更新(简短的形式) 85

关系的价值更新(较长的形式) 86

合作行为规范 87

争端的处理和解决 87

在联盟中感情上的所有权 89

通往感情上的所有权的旅程 91

建桥者 96

附录普遍问题的清单 97

深入阅读材料 119