百万销售师

作者：派翠西亚·贾德纳（Patricia H.Gardner），提摩西·哈斯（Timothy Haas）著；刘复苓译
出版社：北京：中国财政经济出版社
出版年份：2005
ISBN：7500581777
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推荐序利用合伙与结盟，成交千万元生意 1

前言两次拜访，轻松成交 1

第1章基础一：了解你的产品或服务 3

第2章基础二：了解竞争 25

第3章基础三：找出垂直市场，筹组战略团队 41

第4章基础四：找出潜在客户线索 59

第5章寻找成交推手 75

第6章与成交推手合作 93

第7章开发三份企划案版本，准备首次业务拜访 111

第8章第一次业务拜访 131

第9章现实检验与准备第二次业务拜访 149

第10章第二次业务拜访 167

第11章准备企划案与工作说明书 181

第12章与决策者进行电话会议与结案 193

第13章重复业务：摘取低垂果实 205

附录企划案范例 217