引爆市场一个本土咨询专家的营销实践思考

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武林小子的功夫境界 1

求道与求术 4

从点子到咨询——见证中国咨询业发展历程 6

营销的本质是实践 14

营销战略并不仅仅是一种思想 3

核心能力与基业长青 11

透过现象看本质 25

走出营销策略的“路径迷失” 31

找到引爆市场的按钮 54

制胜市场的“撒手锏”——营销模式 65

以产品+渠道复合管理突破销售困境 87

市场部与销售部可以“同心同德”吗 101

以渠道经理运作模式打造核心竞争力 118

多管齐下打造企业执行力 131

以体系推动营销计划有效执行 144

打破产品生命周期的“宿命” 161

让产品自然动起来 183

摆脱“渠道过度综合症” 195

走出深度分销的误区 201

深度分销究竟该多“深” 222

创新分销赢利模式 230

从“零和”到双赢 242

战略合作打破供零博弈“僵局” 268

多元渠道模式运作之道 276

让销售人员的每一项行为都有价值 289

激励行为而非结果 301

后记 310

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