- 作 者：王三芳主编
- 出 版 社：北京：高等教育出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787040226454
- 标注页数：79 页
- PDF页数：87 页
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1 市场营销实训概述 1
1.1 市场营销实训的目的与要求 1
1.2 市场营销实训的内容与组织 2
2 市场研究 4
2.1 实训准备 4
2.2 认识企业的营销环境 5
2.3 分析消费者行为 6
2.4 市场细分 8
2.5 选择目标市场 10
2.6 市场定位 11
3 制定产品策略 14
3.1 实训准备 14
3.2 产品与产品组合设计 15
3.3 产品差异化策略 16
3.4 产品生命周期策略 17
3.5 品牌与商标策略 20
3.6 包装策略 24
4 制定价格策略 27
4.1 实训准备 27
4.2 确定影响价格的因素 27
4.3 选择合适的定价方法 30
4.4 选择合适的定价策略 31
5 制定分销渠道策略 35
5.1 实训准备 35
5.2 设计分销渠道的长度与宽度 36
5.3 在渠道成员之间分配任务 38
5.4 经销商的选择 40
5.5 代理商的选择 42
5.6 建立特许经营组织 48
6 制定促销策略 55
6.1 实训准备 55
6.2 制订促销计划 56
6.3 制订广告方案 60
6.4 制订销售促进方案 65
6.5 制订公共关系方案 68
7 销售队伍管理策略 70
7.1 实训准备 70
7.2 销售队伍设计 70
7.3 销售队伍管理 73
7.4 提高推销效率 76