- 作 者：（美）沃尔特·D·斯科特著；李旭大译
- 出 版 社：北京：中国发展出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：9787800877100
- 标注页数：188 页
- PDF页数：200 页
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1章 记忆：记住与遗忘 2
1.1 增强记忆力的四个原则 2
1.2 哪类广告容易让人牢记 5
1.3 第二个原则的运用 6
1.4 第三个原则的运用 9
1.5 第四个原则的运用 11
2章 感觉与情感 12
2.1 痛苦与快乐产生的作用 12
2.2 通过培养客户的情感来留住客户 14
2.3 广告的艺术形式 20
2.4 广告空间的艺术性划分 21
3章 让顾客产生同感 24
3.1 与我们理想的自我产生同感 24
3.2 广告实例给我们带来的启示 25
3.3 引人注目 31
4章 人的本能 37
4.1 维护及增加物质财富的本能 37
4.2 饮食的本能 38
4.3 穿衣打扮的本能 40
4.4 贮存和拥有的本能 40
4.5 猎取的本能 44
4.6 建设的本能 46
4.7 母爱的本能 47
4.8 寻找“社会自我”的本能 49
4.9 影响精神素质的本能 52
5章 暗示 56
5.1 暗示的普适性 56
5.2 理智不具普遍性 57
5.3 暗示的有效形式 58
6章 了解、感受和意愿 67
6.1 对自决行为进行划分 67
6.2 在广告上的应用 68
6.3 对广告中的商品要进行足够的介绍 69
6.4 广告不能忽略商品购置途径 71
6.5 价值感 72
6.6 对待竞争激烈的商品 74
6.7 完成最后一个程序 74
7章 意愿：行为中体现出的多样性7.1 行为因人而异 76
7.2 读者的情绪 79
7.3 值得考虑的“女性因素” 80
7.4 制作低劣的广告碰上好运也可奏效 81
7.5 动机的差异 83
7.6 暗示顾客避免不利后果 83
8章 习惯 91
8.1 一件饶有兴趣的事情 91
8.2 习惯与可塑性 92
8.3 成年之后的学习 93
8.4 良好的个人习惯 94
8.5 善于把握顾客的思想脉搏 95
8.6 顾客的习惯 95
8.7 让广告产生持久效果 96
9章 阅读广告的习惯 99
9.1 进行的相关调查 99
9.2 阅读广告的读者所占的百分比 100
9.3 女性对阅读广告更感兴趣 101
9.4 图解应确实达到展示广告产品的效果 102
9.5 用大号黑体字醒目地排印的有关事宜 105
9.6 未被识别的广告价值 106
9.7 熟悉广告商品 107
10章 渐进式思想的法则 109
10.1 渐进式思想的四个过程 109
10.2 观察 110
10.3 归类 111
10.4 推断 112
10.5 应用 113
10.6 结合实例对上述四个过程做进一步阐述 114
11章 小空间的注意价值与大空间的注意价值11.1 一次验证 119
11.2 许多结果并非足够的明确 122
11.3 埃瑟·赫得伦德 124
11.4 观察者之间的能力差异 125
11.5 审视广告两遍 128
11.6 显示出的相关价值 129
11.7 质量第一，广告版面的大小第二 131
12章 广告的失败率 134
12.1 《女士家庭》杂志 134
12.2 坚持做好广告，方可获得成功 135
12.3 广泛调查的结果 135
12.4 用于刊登广告的空间不断增大 138
12.5 广告商人员数量的增加 138
12.6 较大版面的广告正被利用 139
12.7 对广告行家的需求 140
13章 食品广告心理学 142
13.1 食品的“味道” 142
13.2 为食品创造一种“氛围” 145
13.3 心情愉快的顾客会增加对食品的需求 150
13.4 我们是食肉的高级动物吗 155
13.5 肉类广告与我们的感情 156
13.6 不宜把食品与动物联系起来 159
13.7 洁净与精美 161
14章 公共汽车广告的影响力 164
14.1 时间的重要性 164
14.2 时间被消磨掉 165
14.3 时间让人们忘掉了信息的来源 167
14.4 我们的欣赏力随着时间的流逝而提高 168
15章 用问题单对报刊广告所做的调查15.1 有待研究的问题 172
15.2 回复内容丰富而有价值 173
15.3 每人每天阅读多家报纸 175
15.4 花在阅读日报上的时间 176
15.5 对某些报纸的偏爱 177
15.6 一份日报最让人感兴趣的特色 178
15.7 开始订阅一家报纸的动机 181
15.8 对日报的批评意见 182
15.9 理想的报纸 183
15.10 报纸作为一种广告媒体 184
15.11 结论 187