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- 作 者：（美）克劳德·霍普金斯著
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：7300083188
- 标注页数：229 页
- PDF页数：248 页
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前言 3
早年的影响 5
从广告和销售中学到的 15
我在生意上的开端 23
初涉广告 30
更广阔的天地 39
人员推销术 48
药品广告 55
我在“利库宗”的经验 64
17年广告公司生涯的开始 71
汽车广告 80
轮胎广告 89
“棕榈橄榄”的早期历史 95
膨化谷物与桂格燕麦 104
百普素登 110
邮购广告的一些经验 115
成功的原因 122
科学的广告 128
我的重大失误 138
一些个人情况 144
广告法则是怎么建立起来的 151
问题在于推销术 156
提供服务 160
邮购广告的启示 163
标题 168
心理 172
变得更具体 177
讲述完整的故事 180
广告中的美术 183
昂贵的因素 187
信息 191
战略 195
试用品的运用 199
建立销售渠道 204
试用活动 208
关于经销商 212
个性化 214
否定式广告 216
商业信函撰写 218
好名称 221
好生意 223
译后记 227