炒竞争对手的鱿鱼：直接撬单最有效

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前言营销“离间计” 15

导言获得新业务的头号障碍 17

第一部分万事谋为先第1章 “楔入法” 33

第2章寻找制胜点 53

第二部分有效的战术第3章 “楔入法”业务拜访 77

第4章 “望闻问切”：查找问题阶段 89

第5章开具“药方”：提出解决方案阶段 115

第6章炒竞争对手出局：作出承诺阶段 129

第三部分销售方式变革第7章成就梦想 143

第8章 “楔入法”销售文化 153

第9章给买家的独门秘笈 185

第10章给供应商的独门秘笈 191

第11章 “楔入法”飞行计划 195

结束语营销真经大演练 201