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- 作 者：林伟贤编著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7806777822
- 标注页数：106 页
- PDF页数：114 页
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No.3 凭口才来钱 2
还价成交，无所不在 2
说服力＋创造力＝“钱”力 4
说服力≠天份 7
说服力≠雄辩 10
说服力＝金元＋大棒 12
特别不等式：崇敬or信任＞口才 16
舆论评价＞口才 18
1％疑问＝0％可信度 0％疑问＝100％可信度 22
优势谈判＝双赢谈判 25
分散＞集中 28
东方VS西方 30
谈判技巧 33
No.4 创特色挣钱 52
竞争＋合作→资源整合 52
交换＝资源 56
整合＝利用＝善用相互资源创造共同利润 60
竞争优势＝创造被利用的价值 63
敢想＋肯干＝优势资源 72
—输—赢＋相互信任＝你赢我也赢 78
合作不等式：1+1+1>3 82
自有资源存货＝时间＋人脉＋知识＋…＋健康 87
自有资源整合＝分解→取代→交换→重整出新 92
请“进”——IN>OUT 95
黄金定律：合作才是惟一的、真正的并且是最久远的一条道路 99