- 作 者：（美）格雷戈里·基什尔（Gregory F. Kishel），（美）帕特里夏·冈特·基什尔（Patricia Gunter Kishel）著；陈宇峰译
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7121016036
- 标注页数：207 页
- PDF页数：219 页
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第1章 多层次直销：集众人之力 1
多层次直销的含义 2
多层次直销增长的原因 3
国际扩展 5
多层次直销的原理 7
财富——乘数效应 9
创收途径 11
第2章 选择适当的机会 14
评价公司 15
谨防金字塔骗局 23
评估自身的需要 24
第3章 入门准备 28
政府法规 29
合法的企业类型 33
保险范围 37
室内陈设品和办公设备 40
第4章 制定营销计划 43
定义目标市场 44
搜集名单 48
专注于高价值潜在顾客 50
提升企业知名度 52
第5章 实现销售 63
筹划销售演讲 64
应对顾客的拒绝 72
完成交易 75
销售人员指南 77
第6章 满足顾客需求 80
顾客满意度 81
作为撮合者的多层次直销人员 83
维护良好的顾客关系 86
评价顾客关系 91
第7章 建立销售网络 93
挖掘最好的人才 94
建立联系 95
业务介绍会 98
提供培训和支持 102
第8章 与你的上下线共事 104
对上线成员的期待 105
与其他人共事 114
相互协同 115
第9章 管理好你的时间 117
时间——可以计算的资产 118
避免浪费时间 120
设定优先顺序 124
在事业与家庭之间求得平衡 125
时间管理技巧 127
第10章 激励自己，也激励别人 128
设定目标 129
全方位挖掘自己的潜力 133
激励原则 137
激励别人 138
与不同类型的人打交道 142
励志图书和磁带 144
第11章 平衡账簿 146
良好记录的价值 147
选择最好的系统 148
运营费用 150
你的纳税 157
第12章 确保企业的正确方向 161
重要的决策问题 162
长期计划 170
你自己的成功 173
第13章 利用外部资源 175
协会 176
政府机构 178
服务提供者 181
出版物和网站 185
第14章 多层次直销公司 191