- 作 者：（美）爱娃·J. 阿布拉莫维茨（Ava J. Abramowitz）著；路晓村译
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787112096176
- 标注页数：211 页
- PDF页数：223 页
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第1章 为什么要阅读本书 1
如何使用本书 3
第2章 前期组合：一个成功项目和可靠合同的先决条件 13
研究 14
在实际中如何进行前期组合 26
第3章 合同目的 31
合同和侵权的区别 32
你有什么责任？ 41
设计和施工合同的目的 43
承担责任 51
第4章 权力和势力：如何得到，如何保持 59
谈判：究竟是什么*？ 59
建筑师为什么害怕谈判 62
两种谈判方式：强硬的和温和的 64
谈判的其他方法：原则性 67
如何根据实际情况谈判 78
现在你可以理解原则性谈判了 82
第5章 准备要点 83
什么人应该多准备一些？ 84
谈判费用 92
费用是润滑剂：一种运行理论 95
定义你的价值观 97
把馅饼做得更大些 100
第6章 再论权力和手段：谈判专家的技能 107
三类行为交流 107
你相信什么人？什么人相信你？ 119
谈判专家忌做 129
第7章 如何赞成，如何拒绝 135
爱娃的合同解释规则 138
规则应用 142
让原则生效 143
第8章 当计划全部准备好时 169
当裂痕正在酝酿时：承认争端 170
当气氛紧张时：处理对抗 172
当隐约出现变更时：应付变更 174
当索赔即将发生时：驾驽索赔 180
当法律诉讼尚未解决时：谈判争端 181
第9章 综合考虑 187
最后一个故事 193
附录 建立支持系统 197
关于选择律师 198
致我的法律同行几句话 199
如果你希望学习更多 201
最后的思考 204
英汉词汇对照 205