- 作 者：潘文富，黄静著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：9787807287018
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第一章 关于经销商的创新赢利模式 1
1—1 经销商的昨天、今天与明天 1
1—2 经销商发展面临的五大问题 6
1—3 经销商现有赢利模式分析 15
1—4 创新赢利模式的概述和利润来源 20
1—5 经销商采取新赢利模式的紧迫性 24
1—6 经销商的核心作用与赢利 28
1—7 经销商突破困境的五种赢利模式 35
1—7 经销商突破困境的五种赢利模式 35
第二章 赚厂家的钱 40
2—1 区域市场的促销活动代理 40
2—2 促销员的代管 47
2—3 本地市场的运营商 49
2—4 区域经销商开发代理 53
2—5 终端广告代理 55
2—6 市场监察 58
2—7 帮厂家做培训 61
2—8 替厂家组织经销商年会 70
2—9 市场数据的收集 75
2—10 新品的试验田 77
2—11 换个角度要支持 79
2—11 换个角度要支持 79
第三章 赚同行的钱 83
3—1 成立协会 83
3—2 公关代理 89
3—3 经管咨询 93
3—4 电脑化管理系统的导入 100
3—5 中介专家 104
3—6 卖场谈判代理 106
3—7 杂务代理 109
3—8 当厂家基层人员的人事顾问 111
3—8 当厂家基层人员的人事顾问 111
第四章 赚员工的钱 115
4—1 28个员工和28个老板 115
4—2 双向人力资源使用 119
4—3 员工内部承包 126
4—4 把员工变成下线客户 129
4—4 把员工变成下线客户 129
第五章 其他赢利模式 131
5—1 制造封闭终端 131
5—2 开设连锁终端 135
5—3 整合小终端 140
5—4 开专卖店 145
5—5 经销商与大学生的双赢之道 154
5—5 经销商与大学生的双赢之道 154
第六章 衔接与筹备 158
6—1 人脉的提前筹备 158
6—2 关于合伙人 162