- 作 者：林昌忠编著
- 出 版 社：北京：中国对外经济贸易出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7800042456
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第一章 概论 1
第一节 对外经济谈判 1
第二节 谈判人员的素质 6
第三节 对外经济谈判的管理 12
第四节 对外经济谈判的国际惯例 17
第二章 谈判心理学 32
第一节 概述 32
第二节 心理活动的分析 41
第三节 谈判的思维与表达 46
第三章 谈判技巧 55
第一节 谈判前的准备 55
第二节 谈判时应注意的问题 65
第三节 对外谈判的策略 76
第四章 合同条款的谈判 102
第一节 涉外经济合同概述 102
第二节 涉外经济合同的主要条款 106
第三节 合同条款的谈判 110
第五章 进出口贸易谈判 119
第一节 概述 119
第二节 进出口交易的前期准备工作 128
第三节 进出口交易洽谈的程序 132
第四节 进出口交易洽谈的内容 138
第五节 进出口贸易合同的内容 148
第六章 利用外资谈判 150
第一节 利用外资概述 150
第二节 利用外资工作程序 157
第三节 项目建议书和可行性研究 163
第四节 利用外资谈判与签约 173
第五节 利用外资合同 183
第七章 技术引进谈判 199
第一节 技术引进概述 199
第二节 我国技术引进的法规与管理 207
第三节 国际技术出口现行规定 218
第四节 技术引进谈判与签约 228
第五节 技术引进合同 240
第八章 国际劳务合作谈判 251
第一节 概述 251
第二节 国际承包工程的招标与投标 256
第三节 国际承包工程合同 265
第四节 国际劳务输出谈判 269
编后语 276