- 作 者：孟跃著
- 出 版 社：北京：北京理工大学出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：756401444X
- 标注页数：237 页
- PDF页数：250 页
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第一章 战略，思者无域，志行高远一、国内酒业两种竞争思维 3
二、国内酒业三种战略定位 12
三、国内五大类酒业竞争策略 21
四、警惕战略扩张下的远程管理危机 36
第二章 营销模式，上善若水，行者无疆一、勾兑营销，如水的营销策略 44
二、深度分销，精耕细作重在执行 51
三、助销制模式，重新定位与反思 56
四、盘中盘创新，凤凰涅槃浴火重生 62
五、直分销模式，综合就是创新 81
第三章 新产品，思者常达，行者常至一、新产品模仿＆创新的实战策略 92
二、产品&品牌金字塔模型 102
三、新产品上市定位路线与策略 104
四、新品五步命名法与产品测试 111
五、新品上市“七销增长法则” 116
第四章 价格定位，静如止水，思考即行动一、价格鏖战，树欲静而风不止 126
二、中国酒业，价格战略“三维论” 131
三、新品价格定位与机会分析图 138
第五章 渠道&终端，行者常至，为者常成一、渠道细分与创新“新车道” 150
二、批发连锁，大经销商崛起 158
三、新形势下的厂商博奕 161
四、渠道推广，九步营销法则 162
五、终端销售策略和“鱼翅图”解 169
第六章 促销执行，先破后立，三思而后行一、先破后立，狭路相逢勇者胜 182
二、新品促销“3×3”创新策略 183
三、促销＆销售贡献趋势图 186
四、终端促销＆“第四个鸡蛋” 191
第七章 团队修炼，行成于思而精于勤五、赠品促销坐标图，误区和建议 194
一、打造高绩效团队13条法则 205
二、关键客户营销“1×6”模型修炼 209
三、“渔式管理”团队训练方法 217
四、营销技能：业务员如何“抢”市场 223
跋与附录 232
跋：走在新长征的路上 232
附录：实战营销培训课程推荐 233