- 作 者：刘德良编著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：7111226518
- 标注页数：133 页
- PDF页数：140 页
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可口可乐，与众多行业的亲密婚姻 2
跨界嫁接成就可口可乐营销巨网 6
永远领先和保鲜——可口可乐的嫁接营销秘笈 10
从“大鱼吃小鱼”到“群鱼吃单鱼”的竞争时代 13
传统营销模式的八大困境 17
嫁接营销，将别人的资源为己所用 20
嫁接营销，非常规的营销战略 24
营销资源的可嫁接性 31
为消费者创造更多价值 34
品牌联想和对称是嫁接营销的核心 36
相同或高度重合的目标消费群体 38
相同或协调的市场理念 40
协调一致的行动能力 41
为合作各方创造价值 43
快速消费品行业的嫁接营销 45
网络游戏行业的嫁接营销 49
IT行业的嫁接营销 53
其他行业的嫁接营销 56
多个行业之间的嫁接营销 58
同行业嫁接和跨行业嫁接 61
产品元素嫁接 64
销售渠道嫁接 67
品牌与广告嫁接 69
促销活动嫁接 76
组合嫁接营销 79
快速进入市场 84
降低营销成本 87
消灭市场空隙 89
快速提升品牌 92
带动销量增长 93
企业需求评估 95
寻找合适的嫁接对象 98
设计嫁接营销的方案 101
嫁接营销方案的谈判 117
嫁接营销方案的实施 119
嫁接营销效果的评估 120
保持对消费者和新兴行业的高度关注 121
大胆进行嫁接营销机会开发 123
不放过向任何一个潜在合作伙伴销售企业的机会 124
坚持，将一次局部合作变成企业营销战略的重要部分 125
抢夺合作伙伴，建立独占性和排他性的资源圈 125
合作各方价值观和企业文化差异过大 127
行业组合令消费者产生反感 128
合作一方或各方过于看重短期利益，对于合作事先考虑不全面 129
合作一方或各方缺乏执行能力 129
合作方之间利益纷争 130