- 作 者：唐新玲主编（上海工程技术大学服装学院）
- 出 版 社：北京：中国纺织出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：7506447673
- 标注页数：282 页
- PDF页数：292 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源292 ≥282页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
第一章 服装销售企划概述 1
一、服装销售市场现状分析 1
二、服装销售市场趋势 6
三、重新认识服装销售 9
四、对服装销售企划的理解 15
第二章 服装销售市场分析 23
一、服装销售市场环境分析 23
二、服装消费者购买行为分析 28
三、服装市场调查、预测与信息管理 34
第三章 服装销售目标与计划 41
一、服装销售目标的制订 41
二、服装销售计划的制订 47
三、服装销售目标与计划的监管 56
第四章 服装价格策划 65
一、服装定价的程序 65
二、服装定价方法 72
三、服装定价策略 78
四、服装价格的调整 86
第五章 服装销售渠道策划 93
一、认识服装销售渠道 93
二、服装销售渠道策略 97
三、服装销售渠道设计 105
四、服装销售渠道的管理 111
第六章 服装销售后勤管理策划 121
一、服装销售后勤的含义 121
二、服装销售后勤货品的管理 124
三、服装销售后勤中的库存优化管理 130
四、服装销售后勤中的快速反应策略 136
第七章 服装店铺零售策划 145
一、服装店铺销售形式 145
二、服装店铺选址策略 151
三、服装店铺氛围与销售 156
四、服装店铺的销售管理 166
第八章 服装促销策划 175
一、服装促销概述 175
二、服装促销方式的运用及特点 180
三、服装促销的对象选择 186
四、制订服装促销目标与计划 191
五、服装促销活动的监管和效果评估 197
第九章 服装人员推销及其过程策划 205
一、服装人员推销的概述 205
二、服装销售人员准备 209
三、服装人员推销过程 218
第十章 服装销售服务策划 233
一、销售服务概述 233
二、服装品牌销售服务策划 236
三、客户服务方式 240
四、新型的客户服务管理 248
第十一章 服装销售队伍的建设 257
一、服装销售队伍的设计 257
二、服装销售人员的招聘和选择 263
三、服装销售队伍的培训 268
四、服装销售人员的薪酬设计 274
参考文献 282