- 作 者：陈建明编著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：7111212886
- 标注页数：238 页
- PDF页数：248 页
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购物中心的发展历史、概念及分类 2
购物中心招商的概念 6
购物中心招商的对象 7
购物中心招商业态概述 9
购物中心招商的特点 20
购物中心招商的类型 23
购物中心招商工作的阶段划分 35
零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理 38
品牌价值原理 40
2／8价值原理 42
开发商、商家双赢价值原理 44
招商谈判的价值原理 46
总体租金收益中期最大化原理 47
统一经营管理原则 50
商户价值原则 53
商户互动价值原则 56
投资型招商的价值及价值发挥原则 57
招商节奏原则 58
招商可行性原则 58
主力店招商工作的基础 62
其他商家招商工作的基础 66
开发前期招商推进计划 70
开发期（开发至开业前6～9个月）招商推进计划 72
开业（开业前6～9个月）招商推进计划 73
开业后及远期招商推进计划 74
购物中心商家选址要素 76
购物中心商家的选址原则 83
娱乐类商家分析 90
家居建材类商家分析 101
超市类商家分析 104
百货类商家分析 106
电器类商家分析 109
餐饮类商家分析 111
酒店管理商分析 113
商业街商家分析 115
形成目标商家组合 122
招商政策制定 125
招商团队建设 131
招商谈判 136
招商方式与渠道选择 145
招商实施细节 148
忽视主力店招商 154
只关注主力店招商 155
误判主力店商家价值 155
招商时机把握失误 157
招商节奏失误 158
招商政策失误 159
招商洽谈失误 159
招商2／8原理把握失误 160
市场的动态特点导致的招商调整 164
商业业态的动态特点导致的招商调整 169
项目的自然成长过程导致的招商调整 172
定位失败导致的“二次定位、二次招商” 172
欧美购物中心品牌商透视 174
香港购物中心品牌商透视 182
附录A 品牌商家开店要求 189
附录B 招商合同范本 219