客户服务问题管理

第一章 客户服务问题管理十大定律 1

一、基准定律：满意将成为最低可接受的标准 2

二、到位定律：解决问题是否彻底决定了服务是否到位 5

三、疏忽定律：服务问题总是在最不可能的地方出现 7

四、依恋定律：告诉你服务问题的顾客对你还心存留恋 8

五、流失定律：使客户流失的不是问题本身，而是对问题的反应方式 10

六、补救定律：迅速补救问题才能重新赢得顾客 12

七、逆向定律：把问题变复杂很简单，把问题变简单很复杂 13

八、大小定律：微妙问题就是关键问题，关键问题才是成败问题 14

九、淘汰定律：问题顾客需要培训，错误顾客需要淘汰 16

十、拥抱定律：有问题才有希望，没问题空有热闹 18

第二章 客户服务问题十大模式 22

一、小媳妇心态，老婆婆仪态 23

二、听到了声音，听不到笑容 29

三、口气比力气大，承诺比兑现多 35

四、口号压倒问号，经验驱逐专业 39

五、有以貌取人，没有一视同仁 44

六、有自我服务，没有全面服务 47

七、有Copy不走样，没有我型我Show 51

八、有铁人三项，没有团体接力 56

九、写在纸上挂在墙上，做的却是另一套 60

十、处在景中排在队中，感受的只有失望 66

第三章 服务意识挑战与转变 72

一、个性化综合意识 73

二、知识化权力意识 77

三、雅致化修炼意识 78

四、民主化平等意识 80

五、适时化创新意识 82

第四章 顾客感知价值与顾客体验 84

一、三个顾客管理理论 85

二、感知价值研究轨迹 87

三、顾客高峰体验规律 92

第五章 客户服务问题十大解决模式 95

一、牛虻飞刺模式 96

二、峰一终体验模式 100

三、卧底密探模式 107

四、拾阶而上模式 113

五、守正出奇模式 116

六、穿墙而过模式 121

七、管家贴心模式 125

八、精益消费模式 129

九、蓝图定位模式 135

十、共生绑定模式 141

第六章 倾力打造“惊叹”服务 145

一、播撒磁性服务的种子 146

二、把“尊重”刻在心里，写在脸上 154

三、成功始于第一句话 161

四、要篮板得分，更要三步上篮 171

五、驾驭“哇！”的三驾马车 176

六、学会做好加减法 182

七、拥抱“1＋X，，式服务 188

八、让爱心尽情展露 194

九、把控制权交给顾客 200

十、拳不离手，曲不离口 205

第七章 解决问题的系统方法 208

一、引子：电梯问题 209

二、发现服务问题 212

三、分析服务问题 218

四、解决服务问题 222

结束语 糟糕的旅行与发型—— 236

后记—— 239