为什么顾客不购买你的产品

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第1章说该说的话，走该走的路，摸清套路再出拳 1

第2章丽塔购买了她梦寐以求的汽车 17

第3章说该说的话：语言反射带来信任和信心 27

第4章走该走的路：DREAM购买路径 51

第5章第一步：不管怎样，先行动起来！ 69

第6章第二步：打破重复循环 87

第7章第三步：讲述品牌故事三种购买行为风格 105

第8章指挥型购买行为风格：重量级策略 119

第9章思考型购买行为风格：应对头脑的论述 137

第10章视觉型购买行为风格：眼见为实 153

第11章同时应对三种类型的顾客 171

第12章第四步：从哪里获得产品 185

第13章第五步：议价阶段 199

第14章踏上成功之路 215

致谢 223