国际贸易跟单员岗位职业技能培训教程

第1讲 国际贸易跟单员岗位认知 2

第1课时 国际贸易跟单员岗位描述 2

一、贸易合同磋商阶段的工作 4

二、贸易合同签订阶段的工作 7

三、贸易合同履行阶段的工作 8

四、其他日常事务 13

第2课时 国际贸易跟单员岗位要求 15

一、知识要求 15

二、沟通协调能力 16

三、语言表达能力 18

四、职业道德要求 18

五、工作能力要求 19

本讲思考 20

第2讲 对外贸易知识 22

第1课时 国际贸易术语 22

一、国际贸易术语的含义 22

二、FOB术语 25

三、CIF术语 27

四、CFR术语 29

五、三种主要贸易术语价格之间的换算 30

第2课时 国际贸易结算方式 32

一、信用证 32

二、托收 41

三、汇付 46

四、保函 48

五、多种结算方式的结合使用 52

本讲思考 54

第3讲 接单签单工作 56

第1课时 接单前的准备 56

一、了解企业的产品 56

二、了解产品的销售市场 57

三、寻找海外客户 59

四、客户背景调查 62

五、建立客户档案 64

六、给客户寄样 64

第2课时 外贸接单程序 67

一、询盘 67

二、发盘 69

三、还盘 75

四、接受 77

第3课时 国际贸易合同签订 80

一、国际贸易合同订立的形式 80

二、国际贸易合同的内容 83

三、合同首部订约注意事项 95

四、品质条款订约注意事项 96

五、数量条款订约注意事项 99

六、包装条款订约注意事项 101

七、价格条款订约注意事项 103

八、装运条款订约注意事项 104

九、保险条款订约注意事项 107

十、支付条款订约注意事项 109

十一、检验与索赔条款订约注意事项 110

十二、签订合同的注意事项 113

第4课时 订单检查与评审 116

一、订单内容的审查 116

二、订单评审 118

本讲思考 121

第4讲 出口贸易合同履行跟单 124

第1课时 备货与报验 124

一、备货 124

二、报验 132

第2课时 催证、审证和改证 136

一、催证 136

二、审证 137

三、改证 142

第3课时 办理托运、报关、保险 143

一、托运 143

二、办理保险 146

三、报关 151

第4课时 出货跟单 153

一、给客户发装货资料 153

二、开出货通知单 154

三、出货前后工厂要跟紧 155

四、出货后要及时反馈与跟踪 159

第5课时 制单结汇 161

一、制单 161

二、交单结汇 167

三、单证不一致时的措施 169

本讲思考 171

第5讲 进口贸易合同履行跟单 174

第1课时 申领进口许可证 174

一、取得进口配额 174

二、申领进口许可证 177

第2课时 申请开立信用证 181

一、开证时机 181

二、申请开立信用证应注意的问题 182

三、开立信用证的手续 183

四、信用证的修改 187

第3课时 办理运输和保险 188

一、办理运输 188

二、办理货运保险 193

第4课时 审单和付款 195

一、审单付汇的程序 195

二、审单要领 196

三、付款和拒付 200

第5课时 报验、报关和接货 201

一、报验 201

二、报关 205

三、接货 208

第6课时 索赔 211

一、索赔的理由 211

二、索赔的对象 213

三、索赔注意事项 213

四、理赔和拒赔 216

本讲思考 217

模拟测试 218

参考文献 227