- 作 者：（美）拉菲·穆罕默德著，蒋青译
- 出 版 社：北京：中国财政经济出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787509509128
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前言 1
致谢 1
第1章 隐藏的利润 1
为利润与增长而定价 1
隐藏的利润 4
对定价认识的现状 10
定价不仅仅是一个数字，而是一系列完整的战略 12
擅长定价是坏事？ 15
本书概览 17
第2章 赢得利润的文化 19
赢得利润的文化 19
基本信息+小变化=大利润 20
授权你的员工为你多赚钱 21
避免定价中的利润泄漏 30
出于定价的目的而塑造你的组织 36
第3章 一切都与价值有关 37
雨伞价值的波动 37
价值：定价的基础 38
对价值基础定价法的警告 40
通过创造价值寻求成长 43
来自赢得价值的利润 47
扩展定价能力 50
第4章 来自拍卖的经验 53
行家眼中出价值 53
来自拍卖的经验 55
价格的超级力量 56
为利润与增长而定价：从积木到工具 58
实践多价格方法 60
日用品如何定价？ 62
重新关注公平性 65
第5章 价值解码器 67
价值反复无常的本质 67
价值解码器 70
单引擎飞机的价值解码器分析 71
第一步：替代品的价格与可获得性 75
第二步：与竞争产品的性能对比 76
第三步：收入 81
第四步：相关产品的价格需求强度 82
第五步：市场环境 82
综合分析 83
对来自拍卖的经验的一点解释 85
第6章 差别定价 87
X光透视 87
顾客特征 89
事实胜于雄辩——门槛 91
时间 93
数量折扣 95
分销 97
混合捆绑 99
谈判 101
第7章 产品版本 103
“跟着食物走” 103
“照单点菜” 107
越多越好 108
少一些可能更有利可图 109
吸引新顾客的功能 110
迅捷的服务 112
避免等待 113
不确定性 114
第8章 基于细分的定价 117
研究生院、摇滚乐和捆绑利润 117
分时段享有所有权 121
捆绑 122
租赁 124
预付费 125
出租 127
两部分定价法 128
门槛 129
支付计划 129
定制定价 130
“随便吃”定价法 131
第9章 画龙点睛 135
定价的艺术 135
控制价格的战略原因 138
定价的公平性 141
作为营销工具的价格 146
对价格进行最后的调整 150
第10章 一切从星期一开始 151
管理者备忘录：为利润与增长而定价 151
赢得利润的文化 152
定价的基础：价值 154
多价格方法 155
今天你能挖掘出哪些隐藏利润？ 158
注释 161