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- 作 者：李莹编著
- 出 版 社：世界图书出版公司广州分公司
- 出版年份：1999
- ISBN：7506241749
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Part Ⅰ 商务谈判英语 1
一、什么是商务谈判英语 1
二、常用商务谈判用语 2
起始用语 2
了解信息 4
给对方信息 5
征求对方意见 7
表达我方意见 8
不明白对方意见时 10
提出建议 12
接受建议 14
拒绝对方的建议 16
希望对方重新考虑 18
不便明确回答 18
施压 20
讨价还价 21
打断别人讲话 22
强调互相合作 23
确认已商定的内容 24
结束用语 25
三、谈判原则及注意事项 26
Part Ⅱ 商务谈判英语会话Unit one 询价 28
Unit Two 报盘 43
Unit Three 价格 55
Unit Fore 付款 75
Unit Five 包装 92
Unit Six 保险 109
Unit Seven 装运 125
Unit Eight 签订合同 141
Unit Nine 索赔 150
Unit Ten 代理 168
附录Ⅰ 术语注释 184
附录Ⅱ 银行 199
附录Ⅲ 包装方式、包装容器、包装材料及唛头 203
附录Ⅳ 中国主要专业进出口公司及其他相关机构 209
主要参考文献 214