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目录 1

编者的话 1

1　人在职场销售人员的角色定位孙斌 1

职场经历：从月薪300元到15000元潘文富 4

刘永行聘我做老总刘挥　 10

2　营销纪实耐克是如何从阿迪达斯的虎口中夺食的　刘婉　 14

“咽”火人间——亿利甘草良咽营销实录肖军 17

口子窖酒：西安市场四两拨千斤陈东升　 23

光彩背后的故事——立邦漆的本土化营销范明刚　 26

康必得：中西合璧，品牌腾飞——康必得品牌传播推广纪实彭旭知　 29

3　特别关注可口可乐成功的渠道运作谭长春　 32

4　营销分析创维集团的兼职销售人员管理贺丽娜　 36

“阳光100”——中国地产先锋品牌谭惠文　 39

中青旅的网络营销苏真　 42

5　营销课堂图书营销渠道的管理与整合尹强　 47

促销品在营销活动中的应用任锡源　 50

6　案例研讨美的营销：批发带动零售陈蓝蓝　 53

方太营销——浅析方太历程，探索再造对策苏霜　 56

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