- 作 者：邓宇主编
- 出 版 社：银川：宁夏人民出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7227029557
- 标注页数：321 页
- PDF页数：329 页
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第一章 房地产全程营销与策划综述 1
第一节 营销与策划的核心概念 1
第二节 房地产全程营销与策划 6
第三节 房地产营销与策划理论模式的发展形态 14
第四节 房地产开发企业全程营销与策划的特性 19
第五节 房地产全程营销与策划的流程 22
第二章 房地产市场调查策划 26
第一节 房地产市场调查概述 26
第二节 房地产市场调查方法与问卷设计 33
第三节 房地产市场调查的组织安排 43
第四节 撰写房地产市场调查报告 46
第三章 土地使用权的获取 56
第一节 土地使用权取得方式 56
第二节 选择具有升值潜力的土地 57
第三节 获得具有升值潜力的土地 60
第四章 购房者心理与行为分析 64
第一节 消费者的购买动机 64
第二节 消费者购买决策过程 65
第三节 消费者购买行为分析 67
第五章 项目营销环境分析 82
第一节 宏观营销环境分析 82
第二节 微观营销环境分析 88
第三节 SWOT分析 89
第六章 房地产市场细分与定位 92
第一节 房地产市场细分 92
第二节 房地产市场定位 94
第三节 房地产市场细分定位的具体策略 104
第七章 房地产产品策划 112
第一节 房地产产品的整体概念 112
第二节 房地产产品策划程序 113
第三节 产品概念设计案例 115
第八章 房地产价格策划 124
第一节 房地产价格分析 124
第二节 房地产定价方法 134
第三节 房地产定价策略 137
第四节 房地产价格调整策略 141
第五节 房地产价格的心理策略 144
第九章 房地产广告策划 149
第一节 房地产广告策划概述 149
第二节 房地产广告整体文案创作的要点 155
第三节 房地产广告的效果 158
第四节 房地产报纸广告 161
第十章 销售推广策略 166
第一节 销售策划 166
第二节 楼盘滞销的应对策略 181
第三节 尾盘销售策略 187
第四节 房地产销售要素 190
第五节 房地产销售中的常见问题及解决方法 193
第六节 影响楼盘销售的十大因素 197
第十一章 房地产项目开发的主题策划 201
第一节 主题策划概述 201
第二节 文化主题项目开发模式 211
第三节 概念营销开发模式 221
第十二章 城郊大型住宅项目的营销与策划 229
第一节 城郊房地产大盘的界定 229
第二节 大型项目常见战略难题的分析 233
第三节 大型项目开发优势的分析 235
第四节 大型项目开发的基本流程 236
第五节 城郊房地产大盘开发的操作思路 239
第六节 A项目案例分析 243
第七节 大型项目开发竞争手法示范 245
第八节 城郊房地产大盘开发对开发商的要求 246
第十三章 现代房地产营销理论和战略 253
第一节 传统4P营销理论 253
第二节 现代4C营销理论 254
第三节 CS战略与房地产营销 255
第十四章 房地产营销法律知识 263
第一节 房地产销售的相关法律 263
第二节 购房合同管理 268
第三节 住房抵押贷款 274
第四节 房地产税费与产权登记 283
第五节 房地产纠纷的解决 297
第六节 案例分析 299
附录 星光华住宅区项目全程策划报告 303
主要参考文献 321