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目录 1

编者的话 1

1　人在职场我是卖酒的王成欢 1

从销售代表到分销主管刘达 2

为厂家做嫁衣褚杰　 4

2　经典战役乐百氏酸奶甘肃反攻战采光 6

终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战肖爱民 9

3　特别关注宝洁与中国分销商“共舞” 达文 12

4　营销解读“波司登”公司的销售渠道张佶　 21

《大学自习室》的成功营销高旭　 23

A公司粗放的渠道管理刘旭东 25

TCL的宝石手机营销何志毅　宋佳伦　 31

华龙方便面营销诊断　　王瑞娟　 35

5　创业故事淘金，我从零起步鹏举　丁树雄　 41

860元成就吉利集团董事长孙东　 44

6　营销茶座波音公司：用服务促销郑兵　 46

逆向思维，独辟蹊径崔鹤同徐玉平　 48

7　营销课堂如何追讨应收账款魏庆　 50

形形色色的商战促销术胡春梅　 52

8　案例研讨北京市豆制食品工业公司的渠道模式探讨俞江富　 54

“蒙牛”牛奶重庆地区营销策略　　毛建芳　 57

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