- 作 者：刘园，刘鑫爽，王健，彭翱编
- 出 版 社：北京：对外经济贸易大学出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787566318084
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Part Ⅰ An Overview of International Business Negotiation 1
Chapter 1 Introduction to International Business Negotiation 3
Chapter 2 Preparation for Negotiation 19
Chapter 3 The Negotiation Process 39
Chapter 4 Closing Negotiation and Relevant Contract 55
Part Ⅱ Negotiation Mechanism 73
Chapter 5 Strategies and Tactics 75
Chapter 6 Game Theory Perspective 103
Chapter 7 Obstacles and Risks 117
Part Ⅲ Practical Negotiation and Self-development 133
Chapter 8 Being a Good Negotiator 135
Chapter 9 Negotiation in Different Business Fields 149
Chapter 10 Different Cultures and Business Negotiation 173
Deep Reading 191
Final Test 213
KEYS 217