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- 作 者：王平春，林浩主编
- 出 版 社：成都：电子科技大学出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787564743222
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第一章 白酒销售管理 1
第一节 白酒销售管理的内容 1
第二节 白酒销售人员工作职责 5
第三节 白酒销售经理工作职责 7
第二章 白酒销售计划 10
第一节 白酒销售预测 10
第二节 白酒销售定额 16
第三节 白酒销售预算 19
第三章 白酒销售区域设计 23
第一节 白酒销售区域的划分 23
第二节 白酒销售组织结构计划 24
第三节 白酒销售区域作战方略 26
第四节 白酒的招商流程 29
第四章 白酒销售渠道的建设与管理 38
第一节 白酒销售渠道的设计与开发 38
第二节 白酒销售渠道——商超 42
第三节 白酒销售渠道——名烟名酒 44
第四节 白酒销售渠道——餐饮酒店 49
第五节 白酒销售渠道——批发商 56
第六节 白酒销售渠道——团购渠道 61
第七节 白酒销售渠道——专卖店 68
第八节 白酒销售渠道——电商渠道 72
第九节 白酒销售渠道的管理 76
第五章 白酒促销管理 90
第一节 白酒广告策略 90
第二节 白酒人员推销 99
第三节 销售促进策划 108
第四节 公共关系策划 119
第六章 客户关系管理 131
第一节 经销商管理 131
第二节 经销商的激励 136
第七章 终端管理 143
第一节 市场铺货 143
第二节 产品陈列 152
第三节 客户拜访 157