- 作 者：张本伟，赵鑫，杨琰华著
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787508662626
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第一章 单点突破是创业成功的基本法则 4
单点是创业成功的基本法则 4
举一反三寻找突破点 6
第二章 如何快速定位精准客户 16
客户精准是单点突破的前提 16
多元标签和用户画像是互联网时代的客户定位方式 17
如何基于情感标签精准定位客户 23
内容运营是市场营销的新战场 28
如何基于存量客户数据细分客户群体 35
第三章 非刚需市场的生存之道 46
大量创业者面临的是非刚需市场 46
非刚需的生存之道 50
第四章 如何做到低成本快速获客 78
获客渠道与获客指标 78
私聊场景：触点标签精准获客 83
广播场景：情感标签快速获客 88
分享场景：口碑推荐指数获客 97
第五章 闭环与快速迭代 105
闭环是验证假设、快速迭代的重要工具 105
商业模式闭环 107
产品闭环 112
营销闭环：针对不同的渠道进行闭环 117
案例：通过闭环实现高效迭代 118
第六章 风口：寻找万亿级市场的突破点 126
看天气：大市场有大风口 126
看风向：风口出现的四种常见路径 135
看风口：市场增速的时间窗口 186
第七章 拦路虎和带路党 200
山中有老虎，猴子也称王 200
老虎出更：理解竞争环境 201
猴王拜山：寻求生态合作 219
第八章 人剑合一的团队 230
从一个故事说起：创业团队死因分析 230
创业团队的组建：如何选人 238
创业团队的股权分配：如何分权 254
第九章 创业之前读本书 266
创业能学会吗 266
精益创业：硅谷主流创业方法论 267
从精益创业到单点突破 275
用单点突破梳理创业计划 280
全书回顾 303
附录A 精一天使公社投决报告框架 307
附录B 生人勿进：行业中的那些坑 313
隐性知识与产品可控性 314
制造业高危区域：以智能硬件为例 319
服务业高危区域：以O2O服务电商为例 328