- 作 者：王杏著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787545447248
- 标注页数：212 页
- PDF页数：223 页
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上篇 2
1 谨慎选择人生第一份好工作 2
读懂外贸行业主要岗位 2
根在中国，果断回国奋斗 5
努力了，幸运了，晋升了 6
2 弃高薪，寻找自己的梦想 10
外贸第一步——认识工厂生活 10
无合作不矛盾 15
穿梭在两座城市之间 17
3 外贸人盛事之广交会篇 20
成功的策划助力广交会收获 20
广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败 22
争分夺秒，只为广交会更成功 25
4 销售，珍惜任何一个资源 28
锁定目标客户，跟进效率更高 28
大牌，海量资源中的绿洲 31
国外展，一把打开国际大门的钥匙 34
5 印度之行的收获 36
印度市场，我们认定你了！ 36
好开头从拜访龙头企业开始 40
体会印度“HORN”文化 43
6 “擦身而过”的全球500强客户 46
和AH的一面之缘 46
无缘与500强合作的泪 50
和大客户共进晚餐 53
7 订单生产周期成谜 57
客户下单是宝，贴心跟踪才好 57
模具更改，拖延的订单可堆山 60
管理模式落后的谈判 63
8 老年化的队伍带来无限的反思 65
老年化体制下处处是“亲戚” 65
接还是不接，10天都不能确认？ 68
在工厂老板和“老油条”之间游走 71
9 这是人生的转折点 74
老板心中什么更重要 74
工厂的管理漏洞是通病么？ 77
此次再见，还会见吗？ 80
中篇 88
10 新的开始，正式荣升老板 88
收购厂房，落实生产 88
从零开始，整体布局 92
困难重重，排山倒海 95
11 人才是公司的核心 101
培养人才的路漫长而艰辛 101
用人不疑，疑人不用 104
人才扩张，势在必行 107
12 组建团队的挫折 111
招人难，求职也不易 111
合适的人，可遇不可求 114
不好意思，你被公司fired了 119
13 建立SC国际大家庭 122
One Family One Dream初成长 122
激励与晋升是促进公司发展的好手法 126
下属的成长，上司的欣慰 130
14 新思路不断，发展绵绵不绝 134
自己的展会自己的主场 134
调整市场布局，走出自己的路 139
机会是留给忠心、踏实的人的 143
下篇 150
15 外贸，让我们和世界靠得很近 150
受到他乡客户的热情款待 150
站在迪拜第一高楼上的诺言 153
一年四季，绝无淡季的忙碌节奏 157
16 Family成员和公司共同提升 161
小秘书荣升跟单主管 161
被年后第一股大单热浪感动了 164
全天候工作模式启动，同进步共发展 167
17 和采购们的火花 171
百万订单，可能随时产生 171
不是印度人，却有深深的印度情怀 173
采购们的离开牵动我心 176
18 “最”失落的国外拜访——俄罗斯 179
拜访新兴大市场俄罗斯 179
陌拜大客户的挫败感 183
结合互联网思维开发客户 186
19 拜访，为的是给企业提升带来更多灵感 189
美国之旅——来自世界大国的启发 189
马来西亚客户给予价值千金的启发 192
她们又利用互联网做了什么？ 195
20 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情 199
真正认识OEM 199
建立外贸免费资讯平台的勇气 201
在外贸成长路上产生的价值 204
21 SC将是个“大家庭” 208
悉心照顾培育出来的朵朵鲜花 208
众志成城，为One Family One Dream奋力前进 209