- 作 者：赵颖著
- 出 版 社：北京：群言出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787802569324
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Chapter 1 企图说服对方前，先摸清对方的心理 2
每个人都渴望获得社会认同 2
虚荣心是可以用来说服对方的砝码 6
渴望获得尊重是人的天性 10
求知欲是推动人进步的心理力量 14
摸透人们的从众心理 18
观察表情，窥探内心 23
听懂弦外之音，领悟对方的真实想法 27
Chapter 2 精心设计，提前准备，为说服暖场 32
找到双方的共情之处 32
先拿到说服的敲门砖 36
选择合适的着装 40
了解对方的性格特征 45
选择一个合适的场所说服对方 49
为劝说营造一种愉悦的氛围 53
Chapter 3 传播和灌输你的价值观 58
要想让别人信服，先让自己信服 58
精彩的演讲，使人对你产生幻想 62
植入理念，给予理性的梦想 66
循循善诱地说服别人 71
为对方提供一个舞台 75
打动心才能改变思想 79
Chapter 4 有理有据，使对方充分信服 84
借助名人或权威效应 84
找到双方共同点 89
对症下药，具体问题具体分析 93
抓住对方的把柄 97
好话说到点子上 101
简短和系统地说话 105
重要的是达成下一步 109
Chapter 5 必要的身体语言，会增强话语的诚意 114
让肢体语言为你的说服加分 114
关注不经意间的小动作 118
通过眼神来说服一个人 122
利用微笑，增强吸引力 126
借助手势，表达你的心声 129
和对方进行适当的身体接触 133
训练自己对肢体语言的敏感度 137
Chapter 6 运用说服技巧，让人无条件跟你走 142
有选择地组合信息，说自己该说的话 142
用目标牵着对方的鼻子走 146
学会造势，让自己先占据主动 150
让他人不自觉地跟你走 153
“新”观点更具吸引力和说服力 157
利用自己人效应获取对方好感 161
巧妙地劝说别人 165
抛砖引玉，获得更大利益 169
最后一刻，掌握好说服的命脉 173
Chapter 7 面对分歧，积极寻求灵活应对策略 178
永远抱着积极乐观的心态 178
不妨从侧面迂回进攻 182
以情动人，化解沟通坚冰 186
用包容让对方放松警惕 189
退让让关系更加紧密 192
学会激发对方的内部动机 195
知己知彼，方能百战不殆 199
Chapter 8 做一个有修养的说服之王 204
适当使用形式化的语言 204
重视对方的感受 208
给对方留足面子 213
做个细节达人 217
多多赞美他人 221
勇于承担责任 225