- 作 者：杜凤林著
- 出 版 社：北京：人民邮电出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787115451095
- 标注页数：244 页
- PDF页数：258 页
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第一部分 红利窗口：妈妈经济时代来临 1
第1章 新母婴时代：引爆万亿级市场蓝海 2
我国母婴市场规模及发展现状 2
我国母婴市场品类细分及其占比 6
我国母婴产业崛起背后的因素 8
我国母婴零售业务模式及格局 11
第2章 政策红利：二胎时代的产业新机遇 13
二胎时代：新一轮人口红利 13
二胎时代的母婴品牌战略 16
母婴企业如何抓住新一代的“80后”和“90后”妈妈 19
母婴新零售时代的实体店变革 22
【案例】高培：打造“全球婴幼儿成长专家” 24
第3章 消费升级：变革传统母婴零售战略 28
未来10年母婴行业的变革之路 28
高端战略：打造强大的品牌效应 32
消费升级：精准锁定新生代消费者 35
传统母婴零售如何战略转型 41
第二部分 品类战略：重构消费者沟通模式 45
第4章 品类母婴：用品类重塑消费者价值观 46
品类战略：市场竞争的终极战场 46
品类定位：占领消费者心智 48
品类创新：构建强势的母婴品牌 51
爆品战略：引爆流行的四大法则 55
【案例】佳贝艾特：羊奶粉市场的一匹黑马 58
第5章 品类聚焦：母婴零售市场的细分战略 62
食品类：婴童食品市场规模及发展趋势 62
玩具类：婴童玩具市场规模及趋势 65
服饰类：婴童服装品牌的定位策略 70
服务类：母婴服务O2O模式新玩法 73
【案例】小不点：匠心智造，开启科技奶瓶时代 77
第6章 从品类到品牌：母婴零售门店如何占领消费者心智 79
差异化定位：建立核心竞争优势 79
个性化服务：营造极致体验 82
精细化运营：数据驱动运营管理 85
全渠道战略：实现线上线下一体化 90
【案例】安贝儿：为宝宝提供“安心之爱” 93
第三部分 实践路径：母婴零售店运营实战 97
第7章 转型之战：互联网时代的新母婴零售 98
变革红利：母婴实体店的四个发展阶段 98
零售本质：母婴实体店的价值回归 101
数字时代，母婴实体店的转型路径 104
母婴实体店如何挖掘会员数据价值 107
【案例】帝儿宝：打造宝宝纸尿裤优质品牌 110
第8章 经营策略：母婴实体店运营实战攻略 114
母婴实体店商品陈列技巧和原则 114
母婴实体店的VIP会员维护技巧 116
母婴实体店如何培养顾客忠诚度 119
母婴实体店有效扩张的三个步骤 122
母婴实体店导购顾问的服务技巧 124
【案例】乐孕：打造“悦享·悦爱”孕产新体验 128
第9章 利润至上：打造母婴店业绩倍增系统 131
建立以顾客为中心的服务体系 131
连带销售：深挖顾客潜在需求 135
母婴店商品销售利润核算技巧 138
母婴店应对价格战的策略 141
母婴店店长必须掌握的数据指标 144
【案例】蝶之韵：产后健康服务的守护者 148
第四部分 市场之争：渠道布局与营销进化 151
第10章 渠道之变：消费升级时代的母婴市场生态 152
我国母婴零售终端的运营现状 152
我国母婴市场渠道的竞争格局 155
我国母婴市场渠道发展的五大趋势 161
渠道与品类：五大制胜驱动力 164
【案例】爱思贝：美国原装进口有机奶粉 167
第11章 渠道运营：开拓全新的利润增长渠道 170
母婴企业渠道运营模式的变革 170
新母婴时代的渠道平台化思考 172
中小母婴企业如何打造供应链 175
【案例】最宝贝：构建母婴上下游一体化战略 177
第12章 营销迭变：母婴品牌的精准营销法则 182
病毒营销：有效利用社交网络 182
跨界营销：互联网时代的营销创新 187
网红营销：IP经济时代的内容营销 191
大数据营销：深度挖掘妈妈经济 198
母婴企业营销推广需避开的三个误区 204
【案例】贝斯美：“宝宝第二餐”辅食倡导者 207
第五部分 互联网＋母婴：重构母婴生态圈 211
第13章 互联网＋母婴：新一轮洗牌正在来临 212
“互联网＋母婴”的发展历程 212
“互联网＋母婴”的商业生态 214
如何构建“母婴＋”生态战略 216
“互联网＋母婴”的四大方法论 220
【案例】杭州天龙健康“欧三忆星”：打造母婴O2O营销爆品 223
第14章 母婴电商：重塑母婴产业新格局 225
我国母婴电商发展现状及格局 225
我国母婴电商的主要发展趋势 230
社区母婴电商与母婴App创业 233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛点，打造孕产健康解决方案 238
后记 243