- 作 者：王风范著
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787513643146
- 标注页数：166 页
- PDF页数：176 页
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序言 路演：核变企业价值，掘金资本市场 1
Part 1路演，吸引资本的桥梁 3
何为路演 3
从口秀到脑图的深思 6
以终为始的路演思维 11
要命的路演时间 14
微辞，路演新选择 16
Pa rt 2吸引资本的三大关键 19
站在“你”的角度出发 19
站在“钱”的角度布局 23
站在“简”的角度呈现 26
Part 3投资人喜欢的“BP”撰写新逻辑 31
如何撰写计划封面 31
如何提取项目摘要 35
如何洞察用户痛点 39
如何呈现解决方案 44
如何说明增长空间 48
如何分析竞争对手 52
如何设定盈利模式 57
如何展示管理团队 61
如何告知执行计划 66
如何托出融资方案 70
Part 4投资人喜欢的“BP”述说新结构 77
扣人心弦的路演开场 77
直指人心的内容演绎 81
意犹未尽的路演结尾 83
Part 5现场演绎的四大路演技术 91
数据转换 91
图形强化 95
画面植入 97
定义语言 100
Part 6常见路演问题及解决方案 105
缓解路演恐惧 105
激发听众兴趣 108
巧对忘词卡壳 111
精准掌控时间 113
处理各项干扰 115
提升成功概率 118
注意谈判事项 120
瞄准关注焦点 122
判断不投原因 124
冷静回答提问 126
Part 7路演的核力支点 131
技巧之外的“东西” 131
梦想的层级 133
我的路演支点——让世界因你而变 135
附录1现代商业中常见的收入模式 139
附录2投资人常用的十大忽悠语 142
附录3投资人最为关心的问题 157
附录4路演版三大纪律八项注意 162
后记 我要上台了 165