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- 作 者：朱志明著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：7516413616
- 标注页数：268 页
- PDF页数：290 页
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第一章 消费为王 2
第一节 动销的本质 2
第二节 流行的引爆 9
第三节 消费的链接 19
第四节 社群营销 29
第二章 产品为本 48
第一节 产品的静销力 48
第二节 价格设计的艺术 55
第三节 玩转利润空间 66
第三章 终端为基 74
第一节 铺货的奥秘 74
第二节 二八法则 88
第三节 让客情更有生产力 97
第四节 终端高效化管理 108
第四章 市场的策略 122
第一节 区域市场的布局 122
第二节 渠道模式的定位和选择 130
第三节 必不可少的样板市场打造 140
第五章 动销的关键 150
第一节 成功源于机会 150
第二节 价值在于匹配性 162
第三节 把握节奏性 168
第四节 胜出就要聚焦 178
第六章 推广互动 192
第一节 氛围的打造 192
第二节 推广互动 202
第三节 促销的关键 213
第四节 终端推动 223
第七章 基础管理 234
第一节 销售人员的招、用、育、留、管 234
第二节 别让例会成为摆设 247
第三节 打造高绩效团队 258