探索式推销职业销售的12条黄金法则

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法则一　成为一名侦察员——提问 1

法则二　进入角色 12

法则三　修炼探索本能——倾听和观察 30

法则四有策略的提问技巧帮助你发现具体答案 50

法则五　探索式推销好比一盘数字游戏 71

法则六　像侦察员那样搞好关系——建立和谐的客户关系 104

法则七　开发判断客户的直觉 123

法则八　探索式推销人员如何成为优秀的演讲家 143

法则九　异议是客户的最后一道防线 168

法则十　留住客户的关注并成交 190

法则十一　成为一名21世纪的销售人员 215

法则十二　保持积极的态度和充沛的激情 225

注释 249

探索式推销 职业销售的12条黄金法则