寿险人卓越之路

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第一章　寿险营销新理念 1

第一节　寻找市场：从晋商解手谈起 2

第二节　建设队伍：从“西平模式”谈起 29

第三节　运作系统：从青蛙与睡莲的故事谈起 47

第四节　把握节奏：向农民学什么 58

第五节　强势推进：向老鹰学什么 66

第二章　寿险的管理大道 75

第一节　管理常道：从一道脑筋急转弯谈起 76

第二节　战略思维：隆中对 91

第三节　人才管理：维尼尔的故事 105

第四节　企业文化：外交官的感受 120

第五节　走向卓越：修管道还是搬运水 137

第三章　寿险人的处世智慧 149

第一节　国学里的处世智慧 150

第二节　修身智慧 163

第三节　待人智慧 185

第四节　处事智慧 200

后记 213

附录：保险业相关数据资料 219

参考文献 223