地产策划实施指南

上部　地产策划6大环节环节01　三大步法迅速构建高效营销体系步法一：整体部署房地产销售工作　 6

步法二：设计房地产项目营销渠道　 12

步法三：选择最优代理公司　 16

附件：开发商与代理商的合作模式　 21

环节02　把握三大要点准确为项目定价要点一：确定房地产项目定价的目标与原则　 30

要点二：选择最优的房地产项目定价方法　 33

要点三：掌握房地产项目定价策略　 39

环节03　四步成功操作项目内部认购第一步：选择适合的内部认购方式　 58

第二步：规划好内部抽签认购流程　 59

第三步：精细化内部认购部署　 60

第四步：确定内部认购工作思路　 61

案例：某项目内部认购实操　 64

环节04　六大招术确保成功开盘招术一：准确把握开盘时机　 70

招术二：以快制胜的开盘法则　 73

招术三：精细化操作开盘制胜　 74

招术四：用灵活实惠个性化付款方式开盘聚客　 85

招术五：培养一个具有较强执行力的销售团队　 87

招术六：不间断地进行广告信息传播　 88

案例：某项目开盘策划总执行方案　 88

附件：国内房地产按揭操作模式　 100

环节05　三大实战法则高效推广楼盘法则一：提炼与众不同的项目卖点　 108

法则二：多渠道高效推广　 112

法则三：建立项目推广实战程式　 118

案例：金香林一期推广策略　 133

附件：广告公司选取操作文本　 152

环节06　三大策略刺激市场需求为项目造势策略一：最大程度地做好活动营销　 160

策略二：充分运用（4C）营销组合策略　 168

策略三：灵活设计促销组合方案　 169

案例：深圳湾畔经典造势活动演示　 174

附件：如何撰写促销活动方案　 185

下部操盘实战6大讲堂讲堂01　走出房地产营销策划的八大误区误区一：卖点越多越好卖　 194

误区二：广告越多越有知名度　 195

误区三：好概念等于好价钱　 196

误区四：“低开高走”无往不胜　 197

误区五：售楼处必须有样板间　 198

误区六：开盘期最重要　 198

误区七：佣金越高销售团队越好管　 199

误区八：竞争对手妨碍楼盘销售　 200

讲堂02 服务营销必修的五项内功内功一：高度重视服务取胜策略　 204

内功二：充分展示服务质量　 204

内功三：搭建客户服务平台　 205

内功四：建立顾客满意模型　 206

内功五：灵活运用服务营销战术　 208

讲堂03　成功卖场包装的四大秘籍秘籍一：充分利用卖场的（MAF）D策略　 214

秘籍二：通过布局细化组织卖场　 220

秘籍三：设计一个吸引买家的售楼处　 222

秘籍四：充分包装样板房　 226

讲堂04　销控制胜的三大密码密码一：了解房地产销控的基本原则　 236

密码二：强力实施销控策略　 238

密码三：分阶段操作销控　 247

讲堂05　让滞销楼盘起死回生的四种谋略谋略一：从滞销原因寻找突围途径　 256

谋略二：开盘滞销要做全程分析　 260

案例：项目Y“变身法”　 261

谋略三：中期滞销要分阶突围　 267

案例：项目T成功解套策略　 270

谋略四：尾盘要快速盘活　 279

案例：项目J个性化主题降价分析　 285

附件：避免滞销的十大技巧　 291

讲堂06　操作销售策划的七个关键点关键点一：社区要有鲜明的主题概念　 300

关键点二：结合特色准确定位项目　 301

关键点三：翔实有效的销售整体部署　 306

关键点四：建立项目销售体系　 310

关键点五：不落窠臼的营销手法　 316

关键点六：各有针对的广告策略　 324

关键点七：精致包装项目卖场　 325