- 作 者：沈志勇著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：7111216237
- 标注页数：319 页
- PDF页数：343 页
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导论 营销就是营势，谋子不如谋势 1
第一节 营销的规律论——“营销阶段论” 1
第二节 中国特色营销模式——“谋势” 7
第一章 初级市场的范畴与标准 13
第二章 在初级市场，造“机会”的势 19
第一节 “造势”之1：“机会模式”法则 19
第二节 “造势”之2：“把握大势”法则 26
第三节 “造势”之3：“超限战”法则 29
第四节 “造势”之4：“静销力”法则 42
第五节 “造势”之5：“品类第一”法则 54
第六节 “造势”之6：“抢占品类资源”法则 69
第七节 “造势”之7：“市场快速突破”法则 78
第八节 “造势”之8：“抢地盘”法则 89
第九节 “造势”之9：“粗放式营销”法则 100
第三章 初级市场谋势总原则：先发制人 109
第四章 发展阶段的市场要蓄势 117
第五章 在发展阶段的市场，“升级”蓄势 126
第一节 “蓄势”之1：“产品线再造”法则 126
第二节 “蓄势”之2：“品牌再造”法则 141
第三节 “蓄势”之3：“品牌年轻化”法则 157
第四节 “蓄势”之4：“渠道再造”法则 160
第五节 “蓄势”之5：先取势、后取利“布局再造”法则 171
第六节 “蓄势”之6：先做大、后做强“规模再造”法则 180
第七节 “蓄势”之7：“战术再造”法则 188
第八节 “蓄势”之8：边发展、边变革“管理再造”法则 194
第六章 发展阶段市场谋势总原则：更新换代 204
第七章 成熟阶段市场规则的改变 214
第八章 成熟阶段市场谋“战略的势” 220
第一节 “御势”之1：“稳战求实、少用奇谋”法则 220
第二节 “御势”之2：“伐树”法则 226
第三节 “御势”之3：“三全”法则 233
第四节 “御势”之4：“决胜品牌情感”法则 241
第五节 “御势”之5：“深度分销”法则 254
第六节 “御势”之6：“预防畅销症”法则 267
第七节 “御势”之7：“构建价值链”法则 273
第八节 “御势”之8：“最危险”法则 280
第九节 “御势”之9：“构建企业文化”法则 284
第九章 成熟阶段市场谋势总原则：战略决战 293
第十章 “中国式品牌和营销”三步曲 300
第一节 “中国式品牌”三步曲 300
第二节 “中国式营销”三步曲 307
参考文献 319