- 作 者：谢荣华，张信和编著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7806771743
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1 房地产广告推广制胜方略 1
实力说话，策略取胜星河湾入市广告推广启示 5
“试住”展自信，润物细无声——翠湖山庄奏响“与时共进”交响曲 14
2 房地产市场调查与细分 18
我有我的一套——市场调查 18
物以类聚，人以群分——分析目标消费者 31
3 一石一鸟谈定位 38
“大榕树下，健康人家”——光大花园 38
碧桂园的成功——配套定位 43
户型定位——紫薇公寓 46
丽江花园——社区文化定位 48
我轻松，我快乐——定位于个性的芳草园 50
品质定位——顺驰世纪城 54
4 房地产广告诉求策略 55
男人的另一个太太——确定广告诉求对象 55
增值归你，风险我担——谈地产广告的理性诉求 57
借势造势，挖掘卖点 76
男人其实也感性——谈地产广告中的情感诉求 80
概念契引，画龙点睛 87
房地产广告诉求的注意事项 93
5 从创意天堂到平面设计 93
创意的力量 93
房地产标题，广告词的写作——可怕的顺德人——谈标题 104
图文并茂 107
广告的品位与调性 114
6 房地产文化与品牌 117
“眼镜”的打造 117
冠军的风采——广州富力半岛花园 123
楼王的招数——锦城花园及其开发商 126
多卖1000元——万科的故事 129
品牌的背后——地产文化 130
房产品牌的建设——CIS设计 131
7 立体攻势 139
房产广告媒体大点将 139
媒体的选择 146
广告时机和节奏 149
8 房地产的过去、现在与未来 152
历史的沉淀、凝固的音乐——从建筑简史谈起 159
想说爱你不容易——我国房地产产业的现状 161
千树万树梨花开——我国房地产产业的未来 164
9 他山之石 168
精选案例简评 168
天健花园个案 168
速战速决的洛涛居 170
台北宏日建设云庄广告 179
庐山名人别墅 173
新东福花园 175
曦龙山庄广告 176
海棠居别墅 177
罗马花园 178
丽江花园的华林居篇 179
把大自然搬回家 180
北京东润枫景“居住的真意”系列广告 181
珍珠湾花园 184
标准花园 186
合正名园 187
维也纳森林 188
嘉铭园 189
家在康桥 189
富豪山庄系列广告 190
新清明上河图 191
本丛书主要学术贡献 192
广告简史 193
写作团队 199
致谢 202