- 作 者：薛全义主编
- 出 版 社：北京：中国农业大学出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：7811172186
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单元一 农资市场营销基础第一章 农资及农资相关市场 3
一、农资的概念及特征 3
二、农资市场 6
三、农资相关市场 9
技能训练 18
复习思考题 19
相关阅读 19
本章小结 19
第二章 我国主要农资行业发展状况 20
一、种子行业状况 20
二、肥料行业状况 23
三、农药行业状况 27
四、饲料行业状况 30
五、兽药行业状况 34
技能训练 37
复习思考题 38
相关阅读 38
本章小结 38
第三章 农资市场营销相关理论 39
一、市场营销理论 39
二、行为科学的理论 50
三、传播理论 55
技能训练 61
复习思考题 61
相关阅读 61
本章小结 62
单元二 农资市场营销艺术第四章 农资市场营销程序 65
一、农资营销队伍建设与管理 65
二、农资市场调研 71
三、农资市场细分与目标市场定位 76
四、农资市场营销网络与渠道建设 80
五、客户的建设与管理 86
六、培养顾客忠诚 89
技能训练 91
复习思考题 91
相关阅读 91
本章小结 92
第五章 农资市场促销 93
一、促销方式及特点 93
二、农资市场促销技巧及训练 100
技能训练 108
复习思考题 109
相关阅读 109
本章小结 109
第六章 主要农资商品营销策略 110
一、农资营销特点 110
二、主要农资营销策略 111
技能训练 128
复习思考题 128
相关阅读 129
本章小结 129
单元三 农资营销创业实践第七章 农资零售商 133
一、农资零售店形式 134
二、设立农资零售店的条件及程序 136
三、农资零售店商品结构 139
四、农资零售店选址及店面设计 141
五、农资商品采购 143
六、农资零售店营销策略 144
技能训练 148
复习思考题 148
相关阅读 148
本章小结 149
第八章 农资批发商 150
一、农资批发商的类型 151
二、农资批发商成立程序及经营内容 153
三、农资批发商选址 155
四、农资批发商商品采购及营销策略 157
技能训练 160
复习思考题 160
相关阅读 160
本章小结 161
第九章 农资生产商 162
一、生产内容及形式 163
二、成立农资生产企业的条件 166
三、生产企业的营销策略 168
四、典型营销模式简介 172
技能训练 177
复习思考题 177
相关阅读 177
本章小结 178
参考文献 179