节点地产营销技术要点解密

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篇1　招商海月花园的营销回顾与检讨 89

篇2 调研节点 89

节点一房地产调研工作体系 89

节点二市场调研的计划控制 98

节点三竞争对手调查 105

节点四叠化目标客户 111

节点五房产市场调研中的统计方法 124

综合案例1：集合住宅项目市场研究（1998年） 146

综合案例2：香蜜湖某项目前期定位策划报告（节选市场研究部分）（2003年） 164

篇3 策略节点 195

节点一　主题定位 195

节点二　市场预热 199

节点三销售节奏设计 202

节点四价格曲线设计 207

节点五　渠道设计 214

节点六　尾盘策略 222

综合案例3：富通丽沙花都（2003年深圳10大畅销楼盘之首）策划报告（节录） 225

篇4 现场管理节点与变量控制 293

节点一　销售现场作战手册 293

节点二　销售团队辅导 319

节点三　事件营销 328

节点四　组织激励 332

节点五　业主推介运动 351

综合案例4：国内四大城市楼盘促销活动一览 366

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