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- 作 者：王士如编著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787111255277
- 标注页数：152 页
- PDF页数：161 页
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前言 3
第一章 店铺“三手” 3
第一节 什么是店铺“三手” 3
第二节 “三手”的职能 5
第三节 “三手”的协调 8
第二章 店铺常规销售模式 15
第一节 进、补、调货品及运营 15
第二节 信息网络共享建设 22
第三节 款式综合分析 30
第四节 货品时尚流行性分析 41
第三章 店铺非常规销售模式 51
第一节 订制服务 51
第二节 主动销售服务模式 53
第三节 客户管理与销售运营 58
第四章 店铺陈列及运营 67
第一节 陈列方案的制订 67
第二节 陈列方案的执行 73
第三节 陈列的维护与管理 93
第五章 促销与销售策略 97
第一节 促销策略的应用 97
第二节 销售策略的配合 112
第六章 店铺成本控制 117
第一节 销售成本控制 117
第二节 店铺管理成本控制 123
第三节 货品管理成本控制 131
第七章 店铺的有效订货 141
第一节 店铺订货方案的制订 141
第二节 店铺买手的订货运营 143
后记 149