销售红宝书

作者：（美）吉特默（Gitomer，J.）著；孙路弘译
出版社：北京：机械工业出版社
出版年份：2007
ISBN：7111206290
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“人们为什么购买” 1

红色销售 5

如何运用本书 7

为什么这本书是红色的 11

出类拔萃与碌碌无为之间有什么区别 13

你最大的恐惧是什么 19

成为出类拔萃的销售人员的12.5条黄金法则 23

自我激励 24

要想胜出就要做好准备，否则就会输给那些有准备的人 36

良好的个人品牌等于销售量：关键不是你认识什么人，而是什么人认识你 44

重要的是价值和彼此之间良好的合作关系，而不是价格 54

不要自己一个人闷头工作，要活用你的人际关系网 70

如果你不能设法与真正的决策者见面，你也太差劲了吧 81

使我感兴趣，我会自己说服自己 93

如果你能让对方大笑，你就能让对方购买 106

运用创造力来制造差异并占据优势 116

降低风险，把销售转变为购买 131

自己夸自己只能算是吹牛，当别人也说同样的话时，才是佐证 143

张开你的触角 154

辞掉你宇宙总经理的职位 161

更多的红色销售思维最终策略会帮助你赢在起跑线上小销售员做到了 167

销售中最重要的两个词儿 173

活到老学到老的12.5条法则 179

应用“更多……更多&”准则 181

如何做到第一名并稳居宝座 182

这本书没有结尾 185