- 作 者：陶冶著
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7302112231
- 标注页数：207 页
- PDF页数：217 页
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第一章 谁都可以做销售 1
门槛没有你想像的那么高 2
如果父母反对怎么办 4
朋友们会怎么看我 7
我能胜任这种工作吗 10
现在的性格不能决定未来 12
内向的人同样适合做销售 20
内向的人也能做个好销售 25
诚实的人是好销售的苗子 31
诚实的人更适合高端销售 36
诚实的销售先赢得朋友后获得生意 42
成功的销售人员需要具备四个锦囊妙计 45
第二章 我也能做销售吗 49
金字塔顶永远只有少数人 50
勤奋，你至少做得到 52
做你行业里的007 62
为每一次会面做好准备 68
每一次会面时做好笔录 71
每一次会面后认真总结 73
每一次销售完成后热情不减 74
灵活和勤奋一样重要 77
第三章 销售生涯就从这里开始 95
战胜你的惰性 97
仔细寻找自己的优势 101
喜欢销售这个工作 108
所有的事情都是从第一次开始的 113
第四章 新销售的制胜法宝是信念 119
相信你现在做的事情是对的 120
你究竟在害怕什么 129
忘记让你害怕的那些东西 144
寻找合适的客户 153
找到适合自己的销售方式 158
正确地介绍产品 160
第五章 新销售容易犯的几个错误 165
只有三分钟热情 166
依靠小聪明完成业绩 170
只顾工作忽略生活 176
缺乏“临门一脚”的签单能力 179
第六章 给新销售的几个小建议 183
穿着得体 184
保重身体 192
积极交流 201
兴趣广泛 203